一不留神就穿越第108章 育才计划

夜色渐浓吴家堡的灯火次第熄灭唯有贸易部的小屋还亮着昏黄的烛火。

叶青云推开屋门时耶律娟正对着账本核对辣椒酱的订单指尖划过 “落雁城玲珑阁” 的名字眉头微蹙 —— 今日刚收到消息玲珑阁想将下月的辣酱订单压价两成理由是 “别家辣酱更便宜”可她心里清楚这是对方见吴家堡贸易部缺人手想趁机压价。

“还在忙？” 叶青云拉过一把木椅坐下看着桌上摊开的账本“玲珑阁的事我听说了。

” 耶律娟抬起头眼底带着一丝疲惫：“可不是嘛咱们现在就我和两个小伙计撑着小伙计只会算简单账目遇到压价、签契约的事全得靠我。

上次去青州府谈生意还被酒楼掌柜绕着弯子少算了五十两货款回来才发现。

” 叶青云沉默片刻从怀中取出一张折叠的纸缓缓展开 —— 纸上写着 “贸易部育才计划”下面分了 “算数培养”“沟通培养”“忠诚度培养” 三个类目。

“娟儿之前咱们想靠招募补人才缺口可招来的人要么留不住要么心思不定就像上次那个账房先生听说落雁城酒楼给的月钱高差点就走了。

” 他指尖点在纸上语气凝重“现在我想明白了招募只是权宜之计自身培养才是根本。

只有培养出咱们自己的嫡系贸易部才能站稳脚跟吴家堡的根基才能稳。

” 耶律娟眼睛一亮伸手拿起纸逐字逐句地看：“算数、沟通、忠诚度…… 这三个方向太关键了！咱们现在缺的就是懂算账、会谈判还真心为吴家堡做事的人。

只是该从哪里选培养对象？怎么培养？” “人选我已经有了方向。

” 叶青云压低声音“从吴家村的少年里选最好是父母都在吴家堡做事、家境踏实的孩子年龄在十二到十五岁之间 —— 这个年纪心思纯学东西快还没沾染外面的油滑气容易培养忠诚度。

另外昆仑奴里有两个少年黑塔的侄子阿木和阿石虽然汉语说得不算流利但做事踏实也可以纳入培养。

” 耶律娟点头赞同：“选少年好！咱们从头教起教他们算数、谈生意更教他们吴家堡的规矩将来他们就是贸易部的骨干比从外面招的人可靠多了。

只是这培养的法子得好好琢磨。

” 叶青云指着 “算数培养” 一栏详细说道：“算数不能只教简单的加减乘除得教他们算成本、核利润、算运费损耗。

比如咱们卖辣椒酱要算清楚每坛辣酱用多少辣椒、牛肉、黄豆加上柴火、坛子的成本再算上运输费、人工钱最后定出合理的定价不能像之前那样被人压价还不知道亏在哪里。

” 他顿了顿又补充“我会把现代的记账法简化成‘流水账 + 成本表’让他们每天记录收支每周核对一次成本慢慢养成精细算账的习惯。

” “那沟通培养呢？” 耶律娟追问“谈生意可不是光会算账就行得会听对方的话外音还得能把咱们的优势说清楚有时候还得会拒绝不合理的要求。

” “这得靠‘实战 + 模拟’。

” 叶青云笑道“先教他们背熟咱们货物的优势 —— 比如辣椒酱用的是自家种的辣椒、晒足三个月的黄豆酱比别家的更香浓；精铁是竖式高炉炼的杂质少比普通铁坚韧。

然后让他们跟着你去谈小生意比如跟附近村落换粮食先看你怎么谈再让他们试着开口。

” 他还想到一个法子“每周咱们搞一次‘模拟谈判’你扮成难缠的掌柜故意压价、提无理要求让他们试着应对你再指出他们的不足这样练上半年肯定能练出来。

” 说到 “忠诚度培养”叶青云的语气沉了下来：“这是最关键的。

咱们不仅要教他们本事更要让他们知道吴家堡是他们的家贸易部的事就是自家的事。

首先从生活上照顾他们 —— 管他们的吃住每月给他们发少量月钱让他们能补贴家里；其次让他们参与吴家堡的建设比如跟着村民去粮田收割、去辣酱坊帮忙让他们亲眼看到吴家堡的日子是怎么一步步好起来的；最后要给他们希望告诉他们只要好好学将来能当贸易部的管事甚至独当一面去外地谈生意让他们觉得在吴家堡有奔头。

” 耶律娟握着纸心里渐渐有了清晰的计划：“我明白了！人选我来挑先挑十个少年五个吴家村的两个昆仑奴少年再从耶律部落选三个踏实的孩子 —— 咱们耶律部落的孩子性子直不会耍滑头也适合培养。

选好之后我每天早上教他们算数下午带他们熟悉货物、练沟通晚上跟他们聊吴家堡的事培养感情。

” 叶青云点点头又叮嘱道：“这事要秘密进行暂时别对外说。

一来是怕招来的人有想法二来是想让这些孩子先打好基础等他们能独当一面了再正式纳入贸易部。

另外你选人的时候要仔细不仅要看家境更要看孩子的品性 —— 要踏实、肯学、有责任心不能选好吃懒做、心思活络的。

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