重回85年代开局截胡百万订单第21章 新的支点

赵老四的入狱像搬走了压在“新风服装店”门口的一块顽石让林凡得以喘息也将更多精力投入到生意的扩张和深化上。

服装生意稳步发展但他心中那股不安分的劲头始终在寻找新的增长点。

这天傍晚打烊后林凡没有立刻回家而是信步走到了对面的“悦耳音响室”。

店里苏明正对着一个双卡录音机皱眉手里拿着螺丝刀和电烙铁旁边还摊开着一本《无线电》杂志。

苏晚晴则坐在柜台后面前摊着账本和几张磁带目录单似乎在核对什么。

“苏大哥苏姑娘忙着呢？”林凡推门进去笑着打招呼。

“林老板来了。

”苏明抬起头脸上带着技术宅特有的专注和一丝苦恼“这破玩意儿一个声道时响时不响查了半天没找到毛病。

” 苏晚晴也抬起头对林凡笑了笑算是打过招呼然后指了指旁边的椅子：“林老板坐。

哥你那个先放放我跟林老板说点事。

” 苏明“哦”了一声又埋头研究他的录音机去了。

林凡在苏晚晴对面坐下看到她面前摊开的目录单上除了常见的邓丽君、刘文正还多了不少粤语歌和轻音乐的条目甚至还有几盘空白带被单独列在一旁。

“林老板你上次提的那个…帮人录歌的想法我和我哥仔细琢磨了一下。

”苏晚晴开门见山语气认真“觉得确实有搞头。

最近来问有没有新歌、或者想自己录歌的年轻人越来越多了。

” 林凡心中一喜看来自己的提议被重视了。

他点点头：“这是个趋势。

原版带贵盗版带音质差自己录既能选自己喜欢的歌成本也低。

” “对关键是歌源和音质。

”苏晚晴用手指点了点目录单上的空白带“我哥说用好的空白带配上他调试好的机器录出来的效果不比一般盗版带差。

就是…歌从哪里来？总不能老是翻录别人的原版带那不成了盗版了？”她蹙起秀眉显然考虑到了版权这个在当时还很模糊的概念。

林凡欣赏地看了苏晚晴一眼她能想到版权问题说明眼光不一般。

他早有准备说道：“苏姑娘考虑得周到。

我们可以换个思路不做单纯的歌曲复制。

比如做成‘音乐精选集’的形式每一盘带子收录七八首当下最流行的、不同歌手的代表作相当于帮顾客做了一个筛选和合集。

这样一盘带子满足多种喜好价值就高了。

歌源嘛…”他压低了声音“可以托南方的朋友帮忙录电台的音乐排行榜节目或者买一些那边流行的合集带来做母带。

只要我们不大量复制单一歌手的专辑风险就小很多。

” 苏明在一旁听着忍不住插嘴：“这个办法好！相当于咱们自己做编辑！而且录电台节目歌都是最新的！” 苏晚晴也眼睛一亮但随即又提出实际问题：“想法是好但操作起来也麻烦。

选歌、录制、编辑节目串词（如果加的话）、复制…都需要人手和时间。

这可不是卖几盘现成磁带那么简单了。

” “所以这需要咱们合作。

”林凡顺势抛出核心想法“苏大哥负责技术保证录制质量。

苏姑娘你眼光好负责选歌和…如果可以录几句简单的串词介绍增加点专业感。

我负责提供歌源信息、空白带采购还有…销售渠道。

”他指了指自己店的方向“我那边来来往往的年轻人多可以作为第一个推广点。

利润咱们可以按投入分成。

” 这是一个典型的资源整合方案。

林凡出信息和渠道苏家兄妹出技术和场地共同开发一个新项目。

苏明显然对技术部分很感兴趣跃跃欲试。

苏晚晴则更冷静地思考着商业可行性。

她沉吟片刻问道：“定价呢？一盘这样的精选集成本大概多少？卖多少钱合适？” 林凡心里早有盘算：“好的空白带加上电费和机器损耗一盘成本大概一块五到两块。

如果我们定价在三块到三块五比原版带便宜一大截比普通盗版带略贵但音质有保证应该有市场。

一盘能赚一块到一块五量起来的话很可观。

” “三块五…”苏晚晴在心里快速计算着。

一盘赚一块一天卖十盘就是十块一个月就是三百…这比单纯卖成品磁带的利润高多了而且能形成特色。

“听起来可行。

但启动需要本钱进一批空白带还有前期找歌源的投入。

” “启动资金我可以先垫上。

”林凡果断地说。

他现在服装生意有了稳定现金流拿出几十块钱做试点没问题。

“就当是咱们合作的第一笔投资。

赚了钱先把本钱还我剩下的利润再分。

” 林凡的大气和坦诚让苏晚晴有些动容。

她看了看哥哥苏明使劲点头显然非常支持。

苏晚晴不再犹豫伸出手：“好！林老板那就按你说的咱们试试看！” 林凡也郑重地伸出手和苏晚晴轻轻一握。

这一次握手标志着他们的关系从邻里互助正式迈入了商业合作的阶段。

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