重回黄金年代第88章明信片里的暖意

1997 年的冬至刚过县城就飘了场细碎的雪。

胡同里的煤烟味混着雪粒的寒气在空气里织成一层灰蒙蒙的雾。

沈浩蹲在 “小浩小卖部” 的柜台后膝盖上摊着张皱巴巴的磁带进货单指尖反复摩挲着 “刘德华磁带 20 盘” 那行字指腹把纸面都蹭得发毛 —— 上个月兴冲冲从市里进的货到现在只卖出去 5 盘连本钱的零头都没回够。

柜台玻璃上贴着的 “磁带八折” 红色海报边角被寒风卷得翘起来像只耷拉着翅膀的麻雀连海报上刘德华的笑脸都显得没了精神。

“又在愁磁带卖不动啊？” 门口传来苏晴的声音带着点被风吹红的鼻音。

她拎着个蓝布包包角沾着点雪粒手里还提着个油纸袋袋口飘出糖炒栗子的甜香是刚从胡同口张大爷的铁桶里买的“我昨天放学绕路去县电影院看见旁边的音像店门口摆了台银灰色的 VCD 机老板正放着王菲的《人间》MV围了一圈人看。

我凑过去问老板说现在年轻人都爱买 VCD既能听又能看谁还耐烦捧着磁带机啊？” 沈浩抬头时苏晴已经把油纸袋递到他面前。

他接过袋子指尖碰到袋壁的温度暖得能驱散膝盖上的凉意。

“可咱们小卖部大半货架都堆着磁带” 他捏起柜台里的一盘刘德华磁带塑料外壳凉得硌手“再卖不出去这个月不仅赚不到钱连下次进货的本钱都要悬了。

” 话音刚落晓雅就蹦蹦跳跳地走进来脖子上的红围巾沾着雪沫子一进门就把围巾往下扯了扯露出冻得通红的脸颊：“沈浩、晴姐！我刚从学校回来班里同学都在说攒钱买 VCD 碟呢！尤其是王菲的《人间》大家都说想看看她在 MV 里穿白裙子的样子连我的刘德华钥匙扣都有人说‘现在谁还挂这个呀’。

” 她说着晃了晃书包上的钥匙扣金属片碰撞在一起发出清脆却有点落寞的响声。

苏晴在柜台边的小凳子上坐下小心翼翼地剥开一颗栗子。

栗子壳上的绒毛沾在她指尖她对着手心吹了吹再把温热的果肉递到沈浩面前：“我倒有个主意咱们别死盯着磁带了。

你想啊马上要放寒假初三的学长学姐开春就要毕业初一初二的也开始互相写留言、留纪念咱们不如进点明星明信片和同学录？” 她从蓝布包里掏出个巴掌大的硬壳小本子封面是淡粉色的上面记着密密麻麻的字迹“这是我上周问的 —— 我问了咱们班 12 个同学还有晓雅班的 8 个80% 都想要四大天王、王菲、周慧敏的明信片同学录要带彩页的最好能贴一寸照片还得有‘好友档案’‘毕业留言’的栏位这样才够意思。

” 说到这儿她目光扫过货架上的磁带突然顿了顿“对了咱们不是还有不少四大天王的磁带吗？说不定能跟明信片搭着卖 —— 买明星明信片的同学肯定也喜欢听他们的歌磁带小巧放书包里随时能听比 VCD 机方便多了。

” 沈浩的眼睛一下子亮了凑过去盯着小本子看又转头瞥了眼磁带货架：“这个主意太妙了！既卖了明信片又能清磁带库存！” 他拍了下大腿手里的栗子壳都差点掉在地上“明信片和同学录成本低还不怕过时 —— 就算放到来年毕业季照样能卖。

你问过进价没？磁带咱们就按原价降点买两套管明信片送一张或者买磁带送小贴纸肯定有人要！” 苏晴点头指尖轻轻点在 “同学录” 那行字旁边的小备注上：“我托文具店的刘叔问了他市里的批发商同学录进价 3 块钱一本是硬壳封面的里面有 10 张彩页还送一张星星贴纸；明信片 1 块钱一套一套 10 张都是今年最火的明星 —— 刘德华、张学友、黎明、郭富城的‘四大天王’套组还有王菲、周慧敏的单人套刘叔说这几种上个月在别的县城卖断货了。

磁带咱们剩下 15 盘就按 5 块钱一盘卖买两盘送一套对应明星的明信片或者买一套明信片满 2 套加 3 块钱就能换购一盘磁带这样肯定能清完。

” “那咱们进多少？” 晓雅凑到柜台边把书包往旁边一放露出里面的语文课本课本封面上还贴着张旧的刘德华明信片“我去咱们小区宣传！张奶奶家的孙女在初三（1）班上次我去送酱油听见她跟同学打电话说‘还没买到好看的同学录’；还有王婶家的儿子天天在院子里哼《忘情水》肯定想要刘德华的明信片和磁带！对了张奶奶的老伴李爷爷上次还跟我说他那台收音机只能听磁带想买两盘老歌的咱们不是还有两盘邓丽君的磁带吗？正好卖给李爷爷！” 沈浩略一琢磨拍板道：“同学录进 200 本万一不够还能补；明信片进 300 套其中刘德华和王菲的各多要 50 套 —— 你俩都说同学爱这俩肯定错不了。

磁带咱们今天就整理出来按歌手分类刘德华的放一堆张学友的放一堆邓丽君的单独放再贴张小纸条写清楚活动。

明天我去市里进货晴姐你负责整理货架把磁带挪到明信片旁边方便搭着卖；晓雅你就按你说的去小区里挨家问问尤其是跟李爷爷提提邓丽君的磁带咱们争取寒假前把磁带和新货都卖完！” 苏晴把剥好的栗子挨个放进沈浩的手心自己也捏着一颗慢慢嚼栗子的甜香在嘴里散开心里悄悄松了口气 —— 还好想到搭售的主意既能帮沈浩清库存又能多赚点钱比自己物理考了 90 分还开心。

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